الوصف الوظيفي الكامل
المسمى الوظيفي
نحن نبحث عن مدير حسابات ، مؤسسة، منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا للانضمام إلى فريقنا في الإمارات العربية المتحدة. في هذا الدور، ستطبق فهمًا لمنتجات Procore ومنهجية المبيعات والعمليات وتقنيات التنقيب وقاعدة العملاء أثناء البيع لحسابات في السوق. ستركز على الشركات التي يمكنها الاستفادة من أداة إدارة المشاريع ذات المستوى العالمي من Procore لصناعة البناء والتشييد. الوظيفة الأساسية لهذا المنصب هي الحصول على حساب جديد، حيث ستزيد الإيرادات مع التركيز على مبيعات المنتجات الجديدة لقاعدة عملائنا. يتضمن ذلك متابعة العملاء المحتملين الوافدين والتنقيب والتأهيل وبيع الحلول والتفاوض والإغلاق.
يقدم هذا الدور تقاريره إلى المدير الأول لمبيعات منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وسيكون مقره في مكتبنا في دبي في مدينة دبي للإنترنت. قد تكون هناك حاجة للسفر الدولي، ونحن نبحث عن شخص للانضمام إلينا على الفور.
ماذا ستفعل:
المتابعة في الوقت المناسب وتأهيل العملاء المحتملين الجدد سواء من العملاء المحتملين أو طلبات العملاء الناتجة عن التسويق
تطوير خطط التنقيب لتنمية الأراضي لبناء العلاقة وخلق الفرص
ابحث عن الحسابات وحدد اللاعبين الرئيسيين وجذب الاهتمام واحصل على متطلبات العمل
الحفاظ على توقعات دقيقة وحديثة
تزويد إدارة المبيعات بتقارير عن أنشطة المبيعات والمشاريع حسب التوقعات المطلوبة
متابعة المعرفة المتزايدة بالمنافسين الرئيسيين لتوصيل عروض القيمة الخاصة بنا للعملاء بشكل فعال
إدارة والحفاظ على العملاء المحتملين والفرص ومعلومات الحساب الدقيقة داخل Salesforce.com
تحقيق أو تجاوز الأهداف الشهرية والفصلية والسنوية
احصل على أعمال وإحالات ومراجع متكررة من خلال تطبيق فهم المتطلبات الفريدة لعملائك
التواصل وبناء العلاقات من خلال الاتصال البارد والمتابعة عبر البريد الإلكتروني وإجراء العروض التوضيحية للمنتج وتنفيذ اتفاقيات الخدمة
ما نبحث عنه:
يفضل بكالوريوس / بكالوريوس أو خبرة معادلة
أكثر من 6 سنوات من مبيعات البرامج الناجحة، ويفضل أن تكون B2B
القدرة على العمل في دولة الإمارات العربية المتحدة
مطلوب اللغتين الإنجليزية والعربية
الرغبة في البيع في سوق جديد لشركة Procore
الخبرة في استخدام منهجية المبيعات الاستشارية القائمة على الحلول المطلوبة
سجل مثبت من النجاح في نموذج البيع القائم على المبيعات الداخلية أو المبيعات الخارجية
ثبت القدرة على التواصل بشكل فعال عبر الهاتف والبريد الإلكتروني مع العملاء
القدرة والمرونة للعمل في بيئة مبيعات سريعة الخطى
القدرة على تطوير علاقات موثوقة
الكفاءة في استخدام منتجات Microsoft Office وأدوات التعاون عبر الإنترنت
خبرة في إدارة علاقات العملاء وأنظمة إدارة الفرص، ويفضل Salesforce.com
أثبتت القدرة على تطوير وإدارة خطوط الأنابيب والتنبؤ
معلومات إضافية
الامتيازات والفوائد
في Procore، نستثمر في موظفينا ونقدم مجموعة كاملة من المزايا والامتيازات لمساعدتك على النمو والازدهار. بدءًا من الإجازة السخية مدفوعة الأجر وتغطية الرعاية الصحية وحتى برامج الإثراء والتطوير الوظيفي، تعرف على المزيد من التفاصيل حول ما نقدمه وكيف نمكنك من أن تكون الأفضل.
معلومات عنا
تقوم شركة Procore Technologies ببناء البرنامج الذي يبني العالم. نحن نقدم برامج إدارة الإنشاءات السحابية التي تساعد العملاء على بناء ناطحات السحاب والمستشفيات ومراكز البيع بالتجزئة والمطارات والمجمعات السكنية والمزيد بكفاءة أكبر. في Procore، عملنا بجد لإنشاء ثقافة يمكنك من خلالها امتلاك عملك والحفاظ عليها، ويتم تشجيعك وتزويدك بالموارد لتجربة أفكار جديدة. تفضل بزيارتنا على Glassdoor لترى ما يقوله الآخرون عن العمل في Procore.
نحن صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص ونرحب بالبناة من جميع الخلفيات. نحن نزدهر في بيئة متنوعة وديناميكية وشاملة. نحن لا نتسامح مع التمييز ضد الموظفين على أساس العمر أو اللون أو الإعاقة أو الجنس أو الهوية الجنسية أو التعبير أو الحالة الاجتماعية أو الأصل القومي أو الانتماء السياسي أو العرق أو الدين أو التوجه الجنسي أو الحالة العسكرية أو أي تصنيف آخر يحميه القانون. .
إذا كنت ترغب في البقاء على اتصال وتكون أول من يسمع عن الأدوار الجديدة في Procore، انضم إلى مجتمع المواهب الخاص بنا.