الوصف الوظيفي الكامل
الوصف الوظيفي:
نحن نبحث عن مدير مبيعات خارجي ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا. سيكون لدى المرشح المثالي شغف بالصناعة البحرية وسجل حافل في زيادة المبيعات في بيئة السوق التنافسية. باعتبارك مديرًا تنفيذيًا للمبيعات الخارجية، ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة وبناء علاقات قوية مع العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
المسؤوليات:
تحديد وتوقع العملاء المحتملين في الصناعة البحرية، بما في ذلك أحواض بناء السفن وبناة القوارب وموزعي المعدات البحرية وأصحاب المصلحة الآخرين ذوي الصلة.
قم بتطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي، باستخدام طرق التنقيب المختلفة مثل الاتصال البارد والشبكات والإحالات.
قم بإجراء عروض تقديمية وعروض توضيحية للمنتج لعرض مجموعتنا من المعدات والحلول البحرية، مع تسليط الضوء على الميزات والفوائد الرئيسية.
فهم متطلبات العملاء وتقديم حلول مخصصة لتلبية احتياجاتهم ومعالجة أي مخاوف أو اعتراضات بشكل فعال.
إعداد عروض البيع والعقود والاتفاقيات والتفاوض بشأنها، مما يضمن الشروط والأحكام الملائمة لكلا الطرفين.
تعاون بشكل وثيق مع فريق المبيعات الداخلي وموظفي الدعم الفني والإدارات الأخرى لضمان التنسيق السلس وتقديم المنتجات والخدمات.
مواكبة اتجاهات الصناعة وتطورات السوق وأنشطة المنافسين، وتقديم التعليقات والرؤى في الوقت المناسب للإدارة.
تلبية وتجاوز أهداف وغايات المبيعات، والسعي باستمرار لتحقيق التميز والتحسين المستمر.
احتفظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء والمعاملات التجارية باستخدام برنامج CRM أو الأدوات الأخرى المخصصة.
تمثيل الشركة في الأحداث الصناعية والمعارض التجارية والمؤتمرات، والتواصل بنشاط والترويج لعلامتنا التجارية لجمهور أوسع.
مؤهلات:
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
سجل حافل من النجاح في المبيعات الخارجية، ويفضل أن يكون ذلك في الصناعة البحرية أو في مجال ذي صلة.
فهم قوي للمعدات والحلول البحرية، مع القدرة على توضيح المفاهيم التقنية للجماهير غير التقنية.
مهارات ممتازة في الاتصال والعرض والتفاوض، مع نهج يركز على العملاء.
القدرة على العمل بشكل مستقل وتحديد أولويات المهام وإدارة الوقت بفعالية في بيئة سريعة الخطى.
رخصة قيادة صالحة واستعداد للسفر على نطاق واسع داخل منطقة المبيعات المحددة.
يفضل الكفاءة في مجموعة Microsoft Office وبرامج CRM (مثل Salesforce و HubSpot).
موقف إيجابي، لديه دوافع ذاتية، ومدفوع بالنتائج، مع شغف بالمبيعات وتحقيق الأهداف.
المرونة في التكيف مع احتياجات العمل المتغيرة وديناميكيات السوق.
قد يكون إتقان لغات متعددة ميزة، خاصة في المناطق ذات الخلفيات الثقافية المتنوعة.