الوصف الكامل للوظيفة
أخصائي تأهيل رئيسي / ممثل مبيعات داخلي
في Consult Kumar®، نحن شركة مبتكرة وسريعة النمو متخصصة في تكوين الأعمال والخدمات الاستشارية. مع توسعنا في قطاع تكوين الأعمال التجارية بالتجزئة، نبحث عن محترف ذي خبرة لشغل منصب أخصائي تأهيل العملاء المحتملين / ممثل المبيعات الداخلي. يعد هذا الدور أمرًا بالغ الأهمية في دعم قائد فريق مستشاري الأعمال الكبار لدينا وضمان تأهيل العملاء المحتملين بشكل فعال ونقلهم إلى فريق المبيعات للتحويل. إذا كنت فردًا مخلصًا يتمتع بخبرة ذات صلة في الإمارات العربية المتحدة وقدرة قوية على إدارة وتأهيل العملاء المحتملين، فنحن نريد أن نسمع منك!
المسمى الوظيفي:
يتضمن إدارة دقيقة للمسؤوليات ويركز على الهدف. ستكون مسؤولاً عن تصفية العملاء المحتملين وتأهيلهم، والتواصل معهم، وضمان تسليم العملاء المحتملين الأكثر تأهيلاً إلى مسؤولي المبيعات.
يتطلب هذا الدور أفرادًا يفهمون مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بهم ويحققونها باستمرار شهرًا بعد شهر. هذا دور صعب يناسب فقط المحترفين الذين لديهم خبرة في الإمارات العربية المتحدة في أدوار مماثلة.
المسؤوليات الرئيسية:
**تصفية وتأهيل العملاء المحتملين** من مصادر مختلفة (إعلانات Google، Meta، وما إلى ذلك)، والتأكد من استيفائهم للمعايير المحددة مسبقًا قبل تمريرهم إلى فريق المبيعات.
**المشاركة في التواصل الأولي** لتقييم احتياجات العميل المحتمل واستعداده للشراء.
**تصنيف العملاء المحتملين** استنادًا إلى إمكاناتهم ومرحلة المبيعات الخاصة بهم، وتسليم العملاء المحتملين الأكثر تأهيلاً إلى مسؤولي المبيعات.
**جمع المعلومات** لبناء ملف تعريفي للعميل المحتمل، مما يؤدي إلى تحسين رؤى فريق المبيعات.
تأكد من **التوافق السلس** بين منصات التسويق والمبيعات وإدارة علاقات العملاء.
**إعداد ومراقبة وتحسين** تدفق العملاء المحتملين من التسويق إلى المبيعات.
**إنشاء وتحليل التقارير** حول جودة العملاء المحتملين وأداء المبيعات وكفاءة المبيعات.
العمل على **أتمتة عمليات المبيعات** وتقليل العمل اليدوي وزيادة الكفاءة.
**تتبع بيانات رحلة العميل** وتحسين العملية من توليد العملاء المحتملين إلى التحويل.
المتطلبات الرئيسية: • يجب أن يكون لديك **خبرة ذات صلة بدولة الإمارات العربية المتحدة**.
خبرة سابقة في مجال التوجيه نحو الهدف
تعتبر الأدوار** ضمن قطاع تكوين الأعمال مفضلة للغاية.
**لن يتم النظر في أي طلبات جديدة أو طلبات لا تتضمن خبرة في الإمارات العربية المتحدة**. وسيتم رفض جميع الطلبات المقدمة من المرشحين الذين لا تتضمن خبرتهم في الإمارات العربية المتحدة.
فهم قوي لمؤشرات الأداء الرئيسية والقدرة على تحقيق الأهداف المحددة باستمرار.
فرد مخلص وذو دافع ودافع لديه القدرة على العمل تحت الضغط.
الأفضلية للأفراد الذين يتشاركون قيم **Consult Kumar®** المتمثلة في النمو والالتزام والاحتراف.
يجب أن يكون لديك القدرة على دعم بيئة **موجهة نحو الفريق**.
التعويضات والمزايا تكون حزمة التعويضات لهذا الدور على النحو التالي: **الراتب الأساسي**: 3000 درهم إماراتي (عمولات تصل إلى 2000 درهم إماراتي لإنجازات الأهداف الأساسية الفردية)
**بدل النقل**: 500 درهم إماراتي
**التأمين الطبي**: معيار وفقًا لقانون العمل في دبي
**بطاقة SIM المقدمة من الشركة**: يتم توفيرها عند تحويلها إلى بطاقة دائمة
**الإجازة السنوية**: 30 يومًا تقويميًا إجازة مدفوعة الأجر حسب الراتب الأساسي (يتم ترحيل الإجازة لمدة 5 أيام فقط، ويُسمح بالإجازة العامة حتى 15 يومًا تقويميًا متتاليًا) سياسة حجز العطلات (لا يمكن الجمع بين الإجازات للعطلات المتتالية مع العطلات الرسمية)
**بدل طبي سنوي**: 500 درهم إماراتي
**الإجازة المرضية السنوية**: ما يصل إلى 5 أيام عمل (الحد الأقصى المسموح به هو 3 أيام متتالية) جدول العمل
مواعيد العمل هي **من الاثنين إلى الجمعة** من **9 صباحًا إلى 6 مساءً**، و**السبت من 11:30 صباحًا إلى 5 مساءً **.